降价后特斯拉顾客翻数倍 订单量激增

1月16日，距离特斯拉(TSLA.US)大幅下调国产车型价格已过去10天。国产特斯拉Model 3降至22.99万元起，Model Y降至25.99万元起，创下历史最低价格。这场大降价给特斯拉的销量打了一剂强心针，也让部分造车新势力“压力山大”。

红星资本局实地探访了多家新能源汽车门店，发现特斯拉进店顾客数量翻了数倍，订单量激增，而其他品牌的门店顾客不多。受特斯拉降价影响最大的问界AITO和小鹏汽车(09868.HK/XPEV.US)都跟进降价，前者直降3万元，后者从1月17日14：00起降价2-3.6万元。

特斯拉门店人流如织

1月16日，红星资本局探访了成都某购物中心，这里汇聚了特斯拉、蔚来(09866.HK/NIO.US)、小鹏汽车、理想汽车(02015.HK/LI.US)、问界AITO、上汽飞凡、高合等新能源汽车门店，消费者可以一站式逛车。

下午6点，正值客流高峰期，特斯拉门店人流如织。销售人员告诉红星资本局，降价后进店询问的人翻了数倍，由于人手有限，门店不得不暂停了试驾服务，直到16日才恢复。“购物中心晚上10点关门，降价当天到店顾客实在太多了，我们直到凌晨12点半才送走最后一批顾客，大家只能走员工通道离开。”该销售人员说。

降价后特斯拉的订单量明显增长，Model Y的提车周期从1-4周延长至2-5周，特斯拉销售人员向红星资本局表示，“降价后确实收获了很多订单，但具体数据不能透露。”

红星资本局发现，进店顾客大多是被降价消息吸引来的。有顾客感到十分纠结：“我的预算在25万元以下，之前在看其他品牌，现在特斯拉的性价比一下子上来了。”

特斯拉销售人员则催促顾客尽快下单：“现在碳酸锂价格反弹，特斯拉的低价不一定能支持到春节后，说不清什么时候涨回去。”

问界、小鹏跟进降价

问界AITO和小鹏汽车都有车型的售价与特斯拉重叠，也是受特斯拉降价影响较大的品牌。

1月13日，问界下调多款车型价格，成为首个跟进降价的新势力品牌。问界M5 EV调整后售价为25.98万元起，降价2.88万元;问界M7调整后售价为28.98万元起，降价3万元，而且会给已提车的车主相应的补偿，包括赠送基础保养、积分，延长整车质保。

降价后，问界M5 EV与特斯拉ModelY价格相同。问界销售人员告诉红星资本局，由于门店正对特斯拉，不少顾客都会把两家进行对比。该销售人员强调，“本次降价是永久降价，不会再涨回去。”

1月17日，小鹏汽车宣布，自2023年1月17日14：00起，G3i/P5/P7降价2-3.6万元不等，对调价前一年内的首任车主将同步给予基础保养、延长整车质保的新春回馈。此次降价的三款车型，调整后全系售价都在25万元以下，直接对标特斯拉。

红星资本局从蔚来、理想、哪吒汽车、零跑汽车(09863.HK)门店了解到，特斯拉降价对它们的影响不大。