对话军大衣生产商:产品卖断货

曾经多用于工地上的劳保产品——“军大衣”，今年突然走进了大众视野。“军大衣”潮率先席卷大学校园，直播电商纷纷挂出售卖链接，作为军大衣的生产商，他们也在应对着这突然到来的“泼天富贵”。

多出一条快递打包流水线

一天零散发货千余件

“我父亲这辈子也想不到，他的衣服能卖给大学生。”张平(化名)也没想到，自家一直不瘟不火的劳保服装生产厂，竟然有一天会有网红来找他们带货。

张平家在河北，家里的小型劳保服装加工厂已经开了几十年了。每年9月起，冬季的一些劳保服装像军大衣、冲锋衣的需求量增多，各地分销商开始大批量订货。他们根据订单进行生产，找物流配货，再通过大货车运往全国各地。

11月初，抖音后台陆续有电商私信张平，问能否批发军大衣。“少数是要走几十件拿去卖，大多是电商问我们能不能做‘一件代发’。”

也是从11月左右开始，“军大衣”风席卷大学校园。一群男生穿着深绿色、厚实到略显笨重的军大衣走在校园内，这样的穿搭与周围环境“格格不入”，而这成了新时尚。“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，相关话题短视频部分点赞量已超百万，评论过万。

“一件代发”主要面向的是有货源需求的网店，通过从源头厂商发货的形式，减少物流成本，从而获得更多利润。张平表示，现在他们主要就是卖给网店。

“目前有6、7个电商找我们了。”张平坦言，以前也有零散订货，像工地或是学校联系我们订个几十件，我们找物流也发走，但是“一件代发”快递，他们厂子是第一次干。

工厂工人多是中年人或是上了年纪的大爷大妈，“以前大家都是‘朝九晚五’，顶多某次订货单多了生产线上需要有人加班。但现在几乎是天天都要安排人加班发货，有人登记、有人打包、有人贴标签，等于说又多了一条生产线。”张平说，在他分享的短视频里，晚上8点钟还要有人在做打包装袋工作。

另一家“双星劳保”厂商表示，现在他们厂处于卖断货的状态。“没有存货，都是现生产现发，11月有几天最忙的时候，一天基本发走1000多件。这两天订单量少了，一天大约500件。”主要是发往东北地区，还发往山东、河南等地方，南方的订货量很少。

“快递是8-9元，可以发全国。”这位厂商表示，从他们家拿货价格在45-70元之间的都有，有的是狄卡棉，有的做了加厚，里外双层还做了防水。“比大批量批发能多赚一些钱，对我们来说是增加了一条销路。”

部分工厂开启直播

目前不会盲目扩大生产线

一块背景布、一男一女一人穿着一件军大衣全天24小时直播，而在后台店铺，只有两款不同类型的军大衣。记者注意到，自从“军大衣”火起来后，在多个直播平台都兴起了军大衣，有的是一些服装电商，更多的是刚创立的新账号，专门卖军大衣。

据多个购物平台显示，记者发现，多家网店军大衣的销量都在1万+以上，价格在50到100元之间不等。

在线下，据媒体报道，有的城市劳保商店军大衣也是销量大增。而在济南，军大衣销售却不火爆。记者走访了济南劳保市场和部分五金商店，并没有发现前来选购军大衣的大学生。大多商户都表示，来买的年轻人尤其是学生并不多“最近军大衣确实很火，但大家都是网购。”一劳保商店老板说。

张平也尝试开了两场直播，背景就是军大衣的生产线，为大家讲解军大衣的原料和制作过程。“前几天北方降温，最多一天卖了200来件，打包到晚上才装了100来件，太费劲了。”张平表示，“还是得靠电商这些专业的人干专业的活儿。”

至于这阵“军大衣”风还会刮多久，是否会一直流行下去，张平表示，“不好判断。”在他看来，军大衣并不像棉衣、羽绒服一样，还没有成为平常人冬天生活的“必需品”。

“河北是全国最大的帆布手套、工作服等劳动保护用品生产基地。干这个的厂子太多了，而且我们有大批量订单需求的应对能力。”张平说，“目前看来，这些订单量我们还是可以应对的，只是说在打包、发货上需要增加一些人手，暂时不会盲目扩大生产线。”